Workshop: Informationsgewinnung & Verhandlungsführung

In diesem Training lernen Sie, wie Sie Gespräche gezielt steuern, Informationen zuverlässig gewinnen – und zwischen Wahrheit und Täuschung unterscheiden. Sie erkennen, wenn Gesprächspartner ausweichen, Andeutungen machen oder Nebenkriegsschauplätze eröffnen.

Inhalte:

20 Fragetechniken für jede Gesprächssituation: Bewerbung, Verhandlung, Interview, Führung
Power-Fragen, mit denen Sie Druck aufbauen, Lügen entlarven und Schweigen brechen
Aktives Zuhören, das Unstimmigkeiten offenlegt – und gleichzeitig Kooperation ermöglicht
Merkmale echter Aussagen von Lügenmärchen unterscheiden
Andeutungen richtig einordnen und gezielt vertiefen
Ablenkungsmanöver erkennen und das Gespräch wieder auf Kurs bringen

Für wen geeignet?
C-Level, Führungskräfte, HR, Compliance, Vertrieb, Einkauf – sowie alle, die Gesprächssituationen sicher analysieren und Entscheidungen auf verlässlicher Grundlage treffen müssen.

Dauer: 1–2 Tage

Jetzt unverbindlich anfragen!

Bei der Übermittlung Ihrer Nachricht ist ein Fehler aufgetreten. Bitte versuchen Sie es erneut.

Ich danke Ihnen! Wir werden uns so schnell wie möglich bei Ihnen melden.

Workshop Verhandlungsführung

Erfolgreiches Verhandeln gehört heute zu den beruflichen Kernkompetenzen. Im Kurs Verhandeln in der Trump-Ära lernen Sie, wie Sie sich behaupten, wenn klassische Win-Win-Strategien an ihre Grenzen stoßen. Sie setzen sich mit Machtspielen, Drohkulissen und gezielten Provokationen auseinander und entwickeln Techniken, um souverän zu reagieren, klug zu kontern und selbst die Kontrolle zu übernehmen. Sie erarbeiten Strategien, um auch in schwierigen Verhandlungssituationen handlungsfähig zu bleiben – und erfolgreich zu verhandeln, selbst wenn Ihr Gegenüber nicht teilen will.

References

„Wir hatten einen sehr spannenden & kurzweiligen Workshop mit Herrn Prof. Saller zum Thema Frage- und Befragungstechniken; das Erlernte können wir perfekt auf unseren Arbeitsalltag und Verhandlungssituationen applizieren“.
Dr. Michael Braun, BMW Group, Leitung Reaktionsteam Verhandlung

„Der Workshop hat uns gezeigt, wie wir durch gezielte Fragetechniken und aktives Zuhören Vertriebsgespräche effektiver steuern können. Dadurch verstehen wir die wahren Interessen unserer Gesprächspartner besser, was unsere Verhandlungen spürbar verbessert hat.“

Björn Tiemann, Geschäftsführer Vertrieb & Business Development, Brezelbäckerei Ditsch GmbH

"Ausgezeichnete Darstellung vom Verhandlungsprozess aus der psychologischen und wirtschaftlichen Perspektive, lebensnah und praxisrelevant!"

Dr. Evgeni Antipiin, Senior Compliance Officer, TDK Electronics

„Ich blicke zurück auf ein spannendes Seminar zu Verhandlungsführung, in dem wertvolle Strategien für erfolgreiche Verhandlungen vermittelt wurden: Interaktiv, praxisnah und mit vielen Aha-Momenten!“

Benedikt Carlberg, GEMA

Weitere: