ERZÄHL MIR ALLES! – Lügen erkennen in geschäftlichen Gesprächen
Für Geschäftsführer und Unternehmer
Wie Sie mit den Methoden der Profis mehr erfahren, besser verhandeln und Lügen erkennen.
„Wahrheiten sind einfach. Man muss sie nur entdecken.“ – Galileo Galilei
Willkommen bei Erzähl mir alles!
Bessere Fragen. Belastbare Informationen. Bessere Entscheidungen.
Ich bin Prof. Dr. Michael Saller – Professor für Wirtschaftsrecht, ehemaliger Kartellermittler und Autor der Fachbücher „Erzähl mir alles“ sowie „Lügen – Wie sie wirken und wie wir sie durchschauen“.
Bevor ich Professor wurde, war ich viele Jahre Ermittler beim Bundeskartellamt. Dort lernte ich professionelle Interview- und Vernehmungstechniken kennen und setzte sie in komplexen Ermittlungsverfahren ein. Später leitete ich internationale Projekte bei der OECD und führte Gespräche mit Vorständen, Unternehmern und Regierungsvertretern.
Dabei wurde mir eines klar: Die Methoden professioneller Informationsgewinnung sind längst nicht nur für Ermittlungen relevant. Sie helfen überall dort, wo Menschen auf Grundlage der Aussagen anderer wichtige Entscheidungen treffen – in Verhandlungen, Mitarbeitergesprächen, Bewerbungsinterviews oder strategischen Gesprächen.
Heute unterstütze ich insbesondere Geschäftsführer und Unternehmer dabei, Lügen, Ausweichmanöver und verborgene Interessen in geschäftlichen Gesprächen systematisch zu erkennen und belastbare Informationen für bessere Entscheidungen zu gewinnen.
Mein Ansatz verbindet wissenschaftliche Erkenntnisse der Aussagepsychologie mit professionellen Interview- und Vernehmungstechniken sowie langjähriger praktischer Erfahrung. Es geht nicht um vermeintlich sichere Körpersprachemerkmale oder psychologische Tricks, sondern um einen strukturierten und praxiserprobten Gesprächsprozess.
Auf dieser Website finden Sie mein exklusives 1:1 Coaching, Vorträge, Workshops und Online-Kurse rund um die Themen Gesprächsführung, Informationsgewinnung und Lügen erkennen.
Ich freue mich darauf, Sie kennenzulernen.
Unternehmer und Geschäftsführer treffen täglich Entscheidungen auf Grundlage der Aussagen anderer Menschen. Lernen Sie, Täuschungen, Ausweichmanöver und verborgene Interessen systematisch zu erkennen und belastbare Informationen für bessere Entscheidungen zu gewinnen. In meinem exklusiven 1:1 Coaching verbinde ich wissenschaftliche Erkenntnisse der Aussagepsychologie mit professionellen Interview- und Vernehmungstechniken – praxisnah, strukturiert und unmittelbar anwendbar.
Lügen erkennen in geschäftlichen Gesprächen. Belastbare Informationen für bessere Entscheidungen.
✓ Exklusives 1:1 Coaching für Geschäftsführer und Unternehmer
✓ 12 Stunden persönliche Begleitung
✓ Kostenloser 15-minütiger Kennenlern-Call
Medien/ Presseartikel: Bekannt aus...
Fernsehen:
- Bayerischer Rundfunk: Interview in der Abendschau, link
- SWR 1 Leute
- MDR, Gäste zum Kaffee
- TV Berlin
Zeitschriften:
- Focus Online, link
- Stern, link
- Welt, link
- Luxemburger Wort
- Capital
- Regio Manager
- Bund deutscher Kriminalbeamter
Hörfunk:
- ORF Ö1
- BR 1
- HR2
- Bayern 2
- wdr
Mein Angebot
Lügen erkennen!
Lügen kosten Vertrauen, Geld – und manchmal Jahre Ihres Lebens.
Ob in Verhandlungen, Bewerbungsinterviews, Mitarbeitergesprächen oder bei Investitionsentscheidungen – wer unzutreffende oder unvollständige Informationen nicht erkennt, trifft häufig kostspielige Fehlentscheidungen.
Täuschungen bestehen dabei nicht nur aus offenen Unwahrheiten. Häufig äußern sie sich in Halbwahrheiten, Ausweichmanövern, bewusstem Verschweigen oder irreführenden Darstellungen.
Leider gibt es keine „Pinocchio-Nase“. Die Wissenschaft kennt kein einzelnes Merkmal, mit dem sich Wahrheit und Lüge zuverlässig unterscheiden lassen.
Entscheidend ist vielmehr ein strukturierter Gesprächsprozess. Dazu gehören unter anderem:
- Motivanalyse: Welche Anreize bestehen für eine Täuschung?
- Aussageanalyse: Ist die Schilderung konkret, nachvollziehbar und widerspruchsfrei?
- Verhaltensanalyse: Weicht das Verhalten von der individuellen Baseline ab?
- Professionelle Fragetechniken: Wie verändert sich die Aussage unter gezielter Befragung?
Genau hier setzt mein Coaching an. Ich zeige Ihnen, wie Sie belastbare Informationen gewinnen, Aussagen systematisch prüfen und auf dieser Grundlage bessere geschäftliche Entscheidungen treffen.
Meine Bücher
Lügen
Viele Menschen erleben irgendwann eine besonders folgenschwere Lüge, die zu spät erkannt wird und erhebliche Folgen nach sich zieht.
Erzähl mir alles!
Dieses Buch bietet Einblicke in die speziellen Techniken, mit denen Profis bei Vernehmungen und Befragungen die gewünschten Informationen erhalten
Die 10 wichtigsten Regeln professioneller Befragung
Viele dieser Regeln stammen ursprünglich aus der kriminalistischen Vernehmung. Heute werden sie erfolgreich in Verhandlungen, Mitarbeitergesprächen, Compliance-Untersuchungen und Bewerbungsinterviews eingesetzt.
Kontakt
E-mail: info@erzaehlmiralles.de